Diskon merupakan langkah yang dipilih oleh pemilik bisnis yang menginginkan untuk menjual barangnya dengan cepat hingga bisa mendapatkan keuntungan bisnis. Penetapan diskon sendiri tidak boleh dilakukan sembarangan, sehingga perlu untuk menggunakan marketing komunikasi agar bisa memberikan diskon dengan tepat. Beberapa poin dalam perencanaan pemberian diskon dalam marketing adalah hal berikut ini:
Memahami Psikologi Mengapa Penting Memberikan Diskon
Langkah pertama yang dapat dilakukan adalah dengan memahami psikologi mengapa pemberian diskon perlu diberikan. Diskon akan memberikan potongan harga sehingga memberikan harga yang lebih murah.
Apabila konsumen mendapatkan harga yang lebih murah maka akan membuatnya lebih tertarik untuk membeli. Oleh karena itulah, pemberian diskon bisa menjadi cara yang paling ampuh untuk mendapatkan konsumen dengan cepat membeli barang yang ditawarkan dengan diskon.
Bahkan pembeli akan mempertimbangkan untuk memilih barang yang mempunyai harga yang sedikit lebih murah. Secara psikologis, harga yang lebih murah akan membuat konsumen merasa tertarik untuk melakukan pembelian barang. Oleh karena itulah diskon merupakan salah satu yang bisa digunakan dalam marketing yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian.
Baca juga: 3 Tips Buka Usaha agar Sukses
Mengincar Konsumen untuk Melakukan Impulse Buying
Hal selanjutnya yang perlu diperhatikan dalam pemberian diskon adalah untuk mengincar konsumen melakukan impulse buying. Banyak konsumen yang melakukan impulse buying untuk produk yang tidak direncanakan. Impulse buying merupakan jenis porsi pembelian yang paling besar dipunyai oleh konsumen, karena dari psikologisnya juga sayang untuk melewatkan diskon yang sedang berlangsung.
Pikiran tersebut akan membuat impulse buying karena melakukan pembelian barang yang sebenarnya tidak termasuk ke dalam daftar belanja yang dipunyai akan tetapi tetap dibeli karena menawarkan diskon yang menarik untuk dilewatkan.
Memanfaatkan impulse buying tersebut dapat dilakukan dengan memberikan informasi akan diskon hingga memajang diskon di dekat pintu masuk dan juga di dekat kasir sehingga bisa membuat konsumen tertarik untuk membeli.
Baca juga: 3 Cara Meningkatkan Penjualan
Menentukan Presentase Diskon yang Tepat
Marketing komunikasi untuk pemberian diskon juga perlu memperhatikan tujuan yang dipunyai dari pemberian diskon yang Anda lakukan. Diskon yang kecil yaitu untuk 5% hingga 10%mempunyai tujuan untuk bisa menarik pelanggan yang baru.
Hal tersebut juga bisa digunakan untuk mengenalkan produk baru, sehingga bisa menjadi alternatif untuk konsumen membeli barang baru tersebut.
Sedangkan untuk jenis diskon yang persentasenya besar dapat untuk menjual barang lama agar tidak menumpuk dan habis kadaluarsanya sehingga bisa merugikan.
Jumlah diskon yang besar untuk membuat barang habis terjual segera tersebut bisa dari 50 bahkan juga 70% potongan untuk barang yang lama.
Memberikan Syarat Ketentuan Mendapatkan Diskon
Ketika memberikan diskon, maka penting untuk menggunakan syarat dan ketentuan yang diberikan untuk bisa dipenuhi oleh konsumen. Pemberian diskon dapat dilakukan untuk memberikan keuntungan bagi konsumen tetapi juga menguntungkan bagi penjual.
Berikan syarat dan ketentuan yang mudah dan tidak rumit, seperti pembelian dengan nominal tertentu, menjadi member untuk mendapatkan diskon, dan juga pembayaran dengan cara tertentu. Jenis tersebut merupakan diskon yang mudah untuk bisa menarik konsumen membeli agar mendapatkan diskon karena syaratnya yang mudah untuk dipenuhi.
Memberikan Durasi Diskon
Dalam marketing komunikasiuntuk memberikan diskon, waktu pemberian diskon juga merupakan hal yang penting untuk dilakukan. Memberikan durasi pada diskon yang diberikan akan menimbulkan perasaan konsumen agar tidak kehilangan waktu pemberian diskon tersebut.
Berikan durasi pemberian diskon misalnya hingga sampai bulan ini saja, hanya beberapa hari untuk mendapatkan diskon, dan juga lainnya yang biasanya mempunyai durasi diskon yang pendek untuk diskon yang persentasenya besar.
Berbeda dengan durasi yang lebih lama, biasanya digunakan pemberian diskon yang persentasenya lebih kecil. Pemberian diskon dapat dilakukan untuk dapat memperhatikan waktu tersebut, agar membuat konsumen tertarik membeli barang dalam waktu diskon yang diberikan.
Melakukan Promosi yang Tepat
Langkah selanjutnya yang dapat dilakukan adalah dengan memberikan diskon dengan melakukan promosi. Diskon akan menarik banyak orang untuk membeli barang yang ditawarkan, akan tetapi hal tersebut bisa terjadi ketika ada informasi akan diskon tersebut.
Oleh karena itulah lakukan promosi untuk memberikan pemberitahuan diskon yang bisa dilakukan. Lakukan promosi yang dapat dilakukan dengan menggunakan teknik marketing seperti mengirimkan email, memberikan brosur saat pemberian, menggunakan sosial media untuk melakukan promosi, dan juga cara lainnya yang membuat banyak orang tertarik dengan diskon yang ditawarkan.
Agar bisnis Anda bisa berkembang, dikenal lebih banyak orang, dan mendapatkan keuntungan maka bisa melakukan marketing komunikasiyang salah satunya dapat dilakukan dengan pemberian diskon.
Anda bisa memberikan diskon yang tepat baik dari langkahnya, waktu untuk memberikan diskon, dan juga berapa diskon yang diberikan dengan mengikuti pelatihan marketing di Prasmul-ELI. Belajar akan marketing juga bisa menentukan langkah pemasaran yang tepat lainnya untuk mendukung bisnis bisa berkembang.
